Вас воспринимают как «ещё одного хорошего специалиста», а не как того самого эксперта, к которому хочется идти в первую очередь?

Без сильного позиционирования вся ваша глубокая экспертиза растворяется в соц.сетях. Люди не понимают, чем именно вы отличаетесь. Они не чувствуют вашей уникальной энергии, философии и подхода. В итоге — слабый личный бренд, медленный рост и ощущение, что вы работаете «впустую».

А теперь самое неприятное.

Чем дольше вы откладываете позиционирование, тем дороже это обходится

Каждый месяц без чёткого образа — это упущенные высокодоходные клиенты, которые выбирают тех, кто уже «звучит» по-своему. Это выгорание от постоянного создания контента, который не конвертирует. Это сравнение себя с другими экспертами, у которых «всё красиво и понятно», хотя вы объективно сильнее.

Со временем вы начинаете сомневаться в своей ценности. Аудитория рассеивается, доверие не растёт, а личный бренд остаётся размытым. И чем дольше это продолжается, тем сложнее потом вырваться из серой массы.

Решение: персональный мудборд эксперта

Разберем на примере нашего кейса: персонального мудборда и разработки позиционирования для эксперта — современного креативного стратега.

Мы создали образ из микса ярких и привлекательных качеств девушки, которая обратилась к нам за услугой - маркетинговая консультация и позиционирование для себя, как эксперта - продюсера.

Образ был сложен на 45% из архетипа Творец (креативный, не стандартно мыслящий, вдохновляющий лидер), на 40% из Мудреца (это глубокий, объясняющий сложное простыми словами, образ), и на 15% из Бунтарки ( нарушитель шаблонов, который говорит - можно иначе!).

Какой получился мудборд: от части минималистичный, достаточно интеллектуальный, с визуальной эстетикой.

С AI собрали примеры образов, используя реальные фотографии девушки из сети.

Цветовая палитра, которая подошла образу и позиционированию: молочный, графит, эспрессо, шалфей, серый бетон, темный какао + акценты бордо / терракота.

Материалы в образах и на фото: лен, хлопок, матовая кожа, шерсть, дерево, стекло, бетон, бумага. Никакого глянца.

Образ эксперта в содружестве архетипов творец + мудрец:

Творец - показывает креативный процесс

Светлая архитектурная студия, большие окна, эскизы, ноутбук, красивые книги, кофе. Стекло, бетон, дерево. Свободный крой в одежде.

Мудреца выдают

Цветовая палитра на фото, жилет в образе, качественный трикотаж, льняные ткани.

Мудрец также про знание и ясность

Библиотека современного дизайна или переговорная с большими окнами, рабочий стол с книгами, планшет с заметками, спокойный аналитический взгляд.

Еще цвета, подходящие под архетип «мудрец»

Графит, молочный, темный шоколад, серо-зеленый, черный и белый - как фон.

Бунтарь (в данном случае используем его дозировано)

В данном случае бунтарь не про кожу, цепи и агрессию (Как в классическом проявлении). А про человека, который достаточно твердо и лидерски заявляет: «Можно сделать иначе».

Несколько акцентов в образах, которые смогут выращить Бунтаря: кожаная куртка или тренч поверх классики или минимализма, необычная обувь / акцентное украшение (массивное серебряное геометрическое), индустриальное пространство или крыша современного здания, уверенная осанка, контраст.

Визуальный пример:

Локации и пространства которые можно отражать в социальных медиа, на сайте:

• Кофейня с необычным, достаточно сложным интерьером / студия с бетоном, деревом, стеклом.
• Художественная галерея, конференция или зал с проектором.
• Улица с современной архитектурой, старинные здания, сооружения, которые интересно разглядывать - большие окна и двери, дворы. Номер в отеле, с балконом и видом на горы.

Детали гардероба и фактуры, которые подсеркнут архетипы и образ

Свободные жакеты интересного кроя, асимметрия, длинные серьги, несколько цепочек, матовая кожа, лен, шерсть.

Предметы мышления и идей

Книги, заметки, эскизы, архитектурные формы, кофе как процесс.

Пример страниц сайта или социальных сетей: как вам такой вариант?

Мудборд выглядит дорого, интеллектуально и современно, подчеркивая образ человека, который создает новое, глубоко понимает свою область и не боится идти против шаблонов.

Сочетание архетипов будет считываться без прямолинейных символов:

Творец — через пространства и инструменты создания, асимметрию, украшения, архитектуру, современные сооружения.

Мудрец — через книги, правильные спокойные цвета, свет и спокойную глубину.

Бунтарь — через легкие контрасты и уверенность в речи, но без агрессии.

Рекомендации по съемкам:

взаимодействуйте с пространством (не просто в камеру), больше фактур и асимметрии, объем в волосах, контрастный макияж глаз. Один крупный акцент (серьги или колье) станет вашим элементом.

Кому подходит такое позиционирование

Лучше всего оно работает для экспертов, которые продают не сколько услугу, а способ мышления.

Например:

• продюсеры экспертов;
• маркетологи и бренд-стратеги;
• консультанты по развитию бизнеса;
• коучи;
• педагоги;
• бизнес-наставники;
• дизайнеры брендов и сайтов;
• UX/UI-дизайнеры;
• архитекторы;
• креативные директора;
• арт-директора;
• фотографы с авторским стилем;
• режиссеры;
• копирайтеры и редакторы;
• психологи, работающие через анализ личности, а не через эмоциональную поддержку;
• карьерные консультанты;
• специалисты по обучению и корпоративному развитию.

Не подойдет тем, чья аудитория покупает эмоции, драйв или быстрый результат:

• фитнес-тренерам, продающим мотивацию;
• врачам;
• экспертам, строящим бренд вокруг роскоши;
• блогерам lifestyle;
• тем, кто продает через юмор и харизму;
• тем, кто постоянно использует провокации.

Кому особенно противопоказано

Если эксперт работает в нише, где клиент покупает скорость, простоту и понятность, интеллектуальный образ может даже мешать.

Например:

• мастерам индустрии красоты;
• турагенты;
• риелторы массового сегмента;
• менеджеры по продажам;
• бухгалтеры для малого бизнеса.

Их аудитория чаще выбирает по критериям «быстро», «выгодно», «без проблем», а не по глубине философии.

Готовы создать своё мощное позиционирование?

Пишите нам сообщение в группу - «позиционирование». Мы проведем с вами стратегическую встречу, анализ вашего рынка и затем соберем наиболее подходящее позиционирование для вас.

Забирайте гайд по позиционированию в блоге. В нём полезная информация - от определения ключевых архетипов и ценностей до визуальной реализации и коммуникационной стратегии.